高值耗材供应链领域再现黑马，2019年营收70亿元，已被国资看中并控股收购。既得资金供应链的强大后援，又有分销供应链的深厚基础，“黑马”发展势头日盛。
近日，赛柏蓝器械获悉，经厦门市国资委批准，建发医疗与致新医疗签署股权收购协议，前者控股收购后者51.02%的股权，开启其在全国高值耗材供应链业务上的产业布局。致新医疗专注高值耗材供应链领域，布局并发展近10年，分销基础已夯实；建发医疗背靠厦门建发集团，资金实力雄厚，也已于近几年开展医疗产业的布局。经此收购，建发医疗与致新医疗强强联手，互补结合。
在国内高值耗材流通市场规模快速增长的当下，行业却呈现着相对分散的局面，正面临整合窗口期，发展空间巨大。
世界500强的子公司
建发医疗全称厦门建发医疗健康投资有限公司，是厦门建发集团有限公司的子公司，主要业务领域涉及健康管理、医疗服务、养老服务、药械集采集配、设备租赁与维保、医品洗涤等。建发集团是福建省大型国企，资产总额超过2500亿元，年营业收入超过2800亿元，主要业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展业、投资等多个领域。2019年，建发集团位列《财富》“世界500强”第277名，并连续多年位居福建省企业集团100强首位。
此次控股致新医疗并非建发在医疗产业的首次动作，事实上，其早于2014年已将医疗健康产业定为集团培育未来核心主业之一。当年，仁爱医疗基金会创办的三级综合医院厦门弘爱医院奠基动工，该基金会正是由建发集团牵头发起设立。
2018年9月，厦门弘爱医院、厦门弘爱康复医院、厦门弘爱养护院正式开业。同时，围绕医院的各类后勤保障服务业务也正式启动。
以此为依托，建发集团在医疗产业领域形成了医疗与医药，康养，护理等配套产业链协同发展的格局。建发医疗则是集团在医疗产业协同发展的载体，是建发集团培育新产业的平台之一。
从6.66亿元到70亿元
致新医疗作为中国医疗器械流通领域的一匹黑马，近几年快速布局和发展。
致新医疗成立于2010年8月，全称为上海致新医疗供应链管理股份有限公司，专注于高值耗材的全流程供应链解决方案，其管理团队直接参与了中国高值耗材市场20多年的发展历程，对医疗器械分销市场认知深刻，经验丰富。
2014年度，致新医疗便开启了全国分销子公司的布局。得益于在全国营销网络的布局，致新医疗的终端客户量以及上游供应商和经营品种也随之增加。
根据上市公司及致新医疗披露的信息，2015年度致新医疗营业收入6.66亿元。2018年1月，致新医疗获得2.50亿元人民币a轮私募股权融资，被众多投资机构看好。2019年度营业收入达70亿元，公司六年内快速完成了分销业务的布局和扩张。
现在的致新医疗已发展成为国内高值耗材供应链领域的领先企业之一，在销售网络方面，在全国各地拥有30余家子公司，业务覆盖全国50%以上的三甲医院；业务形态方面，所提供服务涉及高值耗材批发及分销业务、spd综合管理业务、医疗器械信息化业务和医疗器械3pl集中仓储物流等；在分销产品结构方面，服务的上游生产企业包括上海微创、吉威医疗、乐普医疗、泰尔茂、美敦力、库克医疗、波士顿科学、雅培、ashi、戈德曼、西门子医疗等主流厂商。
整合加速
现阶段，高值耗材流通市场在逐年增长的同时，在医疗器械集中采购和“两票制”实施的背景下，正面临行业整合的窗口期。
数据显示，我国高值耗材市场处于快速发展阶段，年复合增速超20%。2018年，中国医疗器械市场规模超5300亿元，其中医疗设备市场规模最大，占比约57%，其次为高值耗材市场，规模约为1046亿元，占比约20%。
然而，目前国内的高值耗材配送市场仍处于相对分散的局面。一个对比是，1.48万亿元的药品市场有1.3万家经营企业竞争，而千亿元的高值耗材市场，其经营企业数量高达18万家。足见高值耗材流通市场集中度急需提升。
最近两年，随着耗材两票制在全国范围的实施推行，高值耗材流通企业将直接对接生产企业和医院，对自身的营销规模和资金实力的要求更高更严格，使得此前多层代理制度链条下的大量不规范的中小流通企业不得不出局，进而提升市场集中度。2019年起实施的耗材带量采购更是对流通企业的规模提出挑战，进一步加速市场集中度的提升。
此种趋势下，行业市场份额将进一步向高覆盖、专业运营以及资金实力强、具备供应链管理能力的公司集中。比如，以国药器械、瑞康医药、嘉事堂以及九州通为代表的头部耗材流通企业，近几年均不断跑马圈地，增强自身实力。此次建发与致新医疗的结合，正是顺应趋势“强强联合”的一种产业并购模式，有利于充分发挥两家公司在各自专业的优势和协同效应。
本次交易完成后，致新医疗无疑如虎添翼，不仅资金量更充足，同时更多的行业资源、融资能力和资金、信用等运营管理经验也将被导入，推动致新医疗在已有的“器械分销物流供应链”专业竞争力基础上，进一步拓展在该领域的竞争力。同时，致新医疗也将以其自有医疗器械供应链管理系统为依托，按照“垂直一体化”的管理模式，在医疗器械分销业务、批发业务、spd综合管理业务、医疗信息化和药械第三方物流业务领域继续坚定专业化和规模化发展之路。
致新医疗完成“分销供应链+资金供应链”的综合核心竞争力构建，逐鹿高值耗材千亿元流通市场。
作者：动脉网的小伙伴们